新商業模式合伙人注意事項有哪些?

2019-11-05 13:46 來源:互聯網

隨著社會的發展,從工業時代走想了信息化時代,再走向互聯網時代,互聯網帶來了新型的靈活的商業模式,在這種情況下出現了很多問題是需要大家注意的,特別是合伙人之間,新商業模式合伙人注意事項有哪些?下面我們來了解一下。

新商業模式合伙人注意事項有哪些?

現在是互聯網時代,很多都是輕資產的企業,是公司里的人在創造最大的價值。我們大家碰到的典型情況就是,風投早期的時候,投資人出300萬占10%的股權,而團隊可能出30萬就可以占90%。典型代表企業就是滴滴,在它估值250億美金的時候,一個點的價值是2.5億美金,蘋果投資了10億美金,也只能占到4個點的股份,而團隊出的錢很少,但是占了很大一部分股份。

隨著社會從工業時代走向信息化時代,分工越來越細致、人與人之間的協作更加靈活,很多先進的工具可以讓員工擺脫公司的約束,員工個體與外部的溝通成本越來越低,個體獨立性越來越強,反而是企業內部的管理協調成本越來越高。在現在這種環境下,雇傭制固化了公司的管理機制,當員工拿到固定工資的時候,他不會有積極性去做出超預期的工作,這一點管理者又不像工業時代那么容易監控。

互聯網帶來了新型的靈活性的商業模式,給無數人提供了更多的機會,這時候,如果還是以傳統雇傭的方式來招募優秀的人才,即使能招募得到,他們也會面對外部很多的誘惑,他們與外部溝通的成本很低,企業對他們的約束性也很低,稍有不慎,他們就可能另立門戶,或創業,或獨立,或加入其它伙。所以,這種環境下,對于企業家來說,不能僅僅依靠雇傭勞動力的方式來與人才協作,而要把人才提升到一個高度,以一種平等的姿態建立協作關系,那就是合伙制,要從股權的高度建立一種平等的機制,讓人才成為合伙人,成為老板,這樣才能建立平等的共同體。

這是當下的協作關系,也將是未來社會主導的協作關系,人人都是合伙人,既要對錢的貢獻定價,也要對人的貢獻定價。

組織的邊界消失:雇傭人才制已死,合伙人制度已來

可以說,在社會生產中,什么東西最重要,擁有這種東西的人就會更有話語權,也就擁有社會地位和財產權。

在工業時代,資本最重要,資金是擺在第一位的,土地第二,企業家才能第三,勞動力第四。所以勞動力只能被雇傭,拿工資,社會的話語權也是掌握在資本家的手中,掌握在企業主的手中。而到了信息時代,尤其是互聯網時代,社會協作越來越靈活,企業的發展也越來越依賴于企業家才能和人力資本,資金的地位會下降。可以這么說,工業時代是資本雇傭人才,而信息時代變成,資本愛上人才,資本與人才合伙。

這就是最大的協作規則的變化。雇傭人才制已死,股權合伙制已來。

新商業組織范式:管控——激勵——賦能

不少的創始人常常有一種思維誤區,認為老板是老板,員工是員工,怎么可以顛倒?這是傳統的經營思維,現在恐怕得改改了。

有這種思維的企業家常常會陷入一種狀態,自己很累,凡事都要自己操心;員工只是聽指令做事的人,缺少主動性和積極性。在員工心里,公司是老板的,盈利還是虧損都與自己沒有多大關系,員工唯一關心的就是自己的薪水。

在這樣的企業里,一般老板對員工進行績效考核,根據績效分值給予相應的薪水。員工只關心公司考核的指標,而不會關心老板所期望的是什么,更不會關心公司其它方面的事情。考核什么,員工就關心什么,哪些指標是重點,員工就會重點關心哪些指標,員工被老板指標的指揮棒引導,員工不會考慮企業整體,更不會關注企業的長遠利益。

在這樣的引導下,可能存在銷售人員為了完成考核指標,為了賣出更多的產品,欺騙客戶,夸大產品的功能,反正只要銷售出去,完成了當月指標,銷售人員就可以拿到工資和提成,至于客戶的反饋,那是公司的事情,跟自己沒關系;生產人員呢,為了提升產量和質量,生產出了很多不受消費者關心的產品,增加了公司的庫存壓力。

最后,自然地,所有的壓力都歸集到了企業家身上。為了防止這些行為,企業家采取各種管控的手段,對員工進行監督和管理。在工業時代,產品系列是固定的,生產線是固定的,商業環境比較穩定,企業的經營風險比較低,企業家只需要一套合理全面的績效管理體系,就可以有效監控員工。而現在,這些招術都不靈了,因為管控的成本太高了。

我們之前組織過一次對于企業家群體的調查,我們發現一個現象,就是老板在任命員工的時候,最擔心的就是不知道怎么管理這些人,尤其是對于新生代的80后90后的員工,其中50%以上的老板擔心員工在離開公司的時候會帶走公司的客戶,還有25%的老板擔心自己悉心培養或重用的員工不能發揮應有的價值,不能為公司帶來實際的效益。

企業是誰的,誰操心,這是私有產權制度上的基本道理。人都是自私的,人往往只在乎自己的東西,這句話赤裸裸,但是它是事實。如果企業家將公司定義成自己的,那只有自己操心和用心。如果企業家將公司定義成員工的,那么所有員工就會一起操心。如果企業家將公司定位成社會的,那么社會人士也會一起操心。

新商業環境和新協作方式呼喚新的組織形態,由管控走向激勵。

如果把公司的股東定義為擁有公司股份并享受一定權益的人,那么我們就可以將眾多的人變成公司的股東。讓員工擁有公司的股份,員工就成了公司的股東;讓經銷商擁有公司的股份,經銷商就成了公司的股東;讓分公司的老總擁有集團公司的股份,那么他就成了集團公司的股東。這樣,員工與老板的邊界就模糊了,企業的管理就進入了一種全員激勵的狀態,激活組織,激活個體,人人都是經營者,人人為公司操心。

而作為公司的創始人,自己擁有的股份被稀釋了,實際上卻實現了創始人與合伙人、創始人與員工、與外部利益群體的綁定。創始人對于企業的付出,也會被其它擁有企業股份的人分擔,創始人獲得了空前的解放和自由。這時候,創始人也只需要通過合理的股權設計,把公司的控制權牢牢把握在自己手中,就不會擔心企業失控,也不會擔心企業的活力。

這種方式,就是激勵,這是一種共生的關系。在互聯網技術的背景下,創新不再基于組織,而是基于個體,個體擁有了巨大的信息和資訊,也同時擁有了創造一切可能的機會和能力。這時候,企業家要做的,就是團結一切可團結的力量,不要讓這股力量分散逃逸,而應該用激勵的手段將這股力量凝聚在自己周圍。

關于“新商業模式合伙人注意事項有哪些?”的全部介紹就到這里了,其實說白了在合伙人之間開公司不僅要從公司的所有權上,還是組織文化上,還是價值方面,都要關注團隊建設,建立合伙人制度,并做好激勵團第領導團隊的工作,這樣才能讓事業變得更加成功。

 

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