創業者8分鐘路演,到底要演什么?

2018-01-22 20:59 來源:互聯網

萬眾創業,大眾創新造就了一個百家爭鳴的時代,也呈現了創業路演天天上演的時代!融資路演是一件非常重要的事情,一旦獲得投資人的青睞,就能幫助你的公司騰飛;相反,如果搞砸路演,你的創業想法可能就永遠無法實現。然而,創業者與投資者之間,一場8分鐘路演下來,往往是“霧里看花”,大部分創業者是“創意的巨人,路演的矮子”,雖然有流傳如:“天使看人品,A輪看產品,B輪看數據,C輪看收入,上市看利潤”的段子,聽著很有感覺,但面對實際問題:如何做一場讓投資者無法拒絕的路演?光靠這樣的段子不光解決不了問題,弄不好還會帶來片面理解的誤區;

 

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言歸正傳,8分鐘的項目融資路演,到底要演什么?

經過多年親身實踐,連同12年管理咨詢和創業輔導,整理分享給創業者們一套項目融資路演的個人建議,為便于大家理解和應用,梳理成一套數字邏輯:5頁重點,3大核心,2大切忌,1句口號!

一、        何為5頁重點?
5頁重點指的是項目融資路演報告ppt,必須有5個頁面的重點內容:1、你是誰?2、你想干什么?3、你干成什么?4、你擁有什么?5、你需要什么?

1、你是誰:概要性介紹公司或者項目目前狀況,核心團隊成員簡介,包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關鍵成員。重點強調團隊梯隊互補性,梯隊是良性組織結構的基礎,同時是成員優勢互補的證明,這一頁要消除聽眾對一流創意是否能得到一流執行的信心顧慮;借助工具化表現方式,比如:組織結構圖,思維導圖,魚骨圖;

2、你想干什么:清晰化你的項目定位,同質化競爭分析,關鍵聚焦你能解決的用戶痛點,但是要特別注意,痛點多了就等于沒有痛點了!最常見簡答有效的方法是借助SWOT分析工具,同時要注意,優勢部分最多不要超過3項,因為優勢多了也就沒有優勢了,因為你的壁壘設計無法完成;

3、你干成了什么:現有的運營數據,已有的項目成果,所有證明你項目價值市場潛力的素材,最佳的證明是案例鑒證,社會報道,名人推薦;

4、你擁有什么:結合團隊優勢的軟實力,擁有哪些硬實力,專利認證,資質證明,關鍵點在于,你說的這一切都是完全屬于你的,你可控的,你獨有的!

5、你需要什么:需要多少錢?為什么是這么多錢?為什么需要這么多錢?同樣需要數據測試分析,如何分配越明細越好,證明你有強烈的ROI概念和清晰的運營策略;

特別注意:5頁重點,沒有格式化順序,關鍵在于整個思路要渾然一體,環環相扣;

 

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二、        什么樣的3大核心?
核心1:彰顯團隊軟實力 一切成敗的核心因素是人,一個什么樣的人帶出一群怎么樣的人,必須在短短8分鐘內,足以證明要將優秀創意落地的人是不是靠譜的問題,這是一切后續的起點;

核心2:用數據證實邏輯 你的商業夢想,憑什么讓人充滿希望,是自以為的頭腦發熱還是客觀立體的分析預測,答案要一目了然的直觀;

核心3:以價值驅動利益聚集核心競爭力,解決最大最要命的市場痛點,完備的系統化實施策略,用團隊,產品,運營多維度證實項目的市場價值閉環,確保投資利益持續發展利益最大化;

三、        如何規避2大切忌?

切忌拿路演當練習:正式路演者必須是CEO,正式路演前必須經過頭腦風暴的演練推演;

切忌只會念ppt:照本宣科的閱讀,再好的創意也會成為被口水淹沒的垃圾;

四、        完成1句什么口號?

路演8分鐘,所有的素材和內容,全部為一句你的企業口號服務,這句口號是廣告語,也是最能體現你項目價值定位的詮釋;

結語:優秀的項目演繹的能力,是優秀創業者必備的能力基礎;多總結,多練習,多進行頭腦風暴,越尖銳的挑戰,就是最有價值的歷練!祝所有創業者早日成功!

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